El curso de Venta Consultiva brindó las herramientas de las mejores prácticas para una venta de un producto complejo como lo es el préstamo hipotecario para la compra de una vivienda.

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El curso se dividía en dos partes, una primera teórica y una segunda parte práctica de juego de roles, en donde se simulaba la atención de un cliente.

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Se realizaron tres ediciones del curso capacitando a más de 90 funcionarios del Banco Hipotecario del Uruguay.

Este curso brindó los conocimientos sobre el entorno de marketing, el sistema de información de marketing, el análisis de la competencia, el comportamiento del consumidor, la investigación de mercados, así como las tácticas que se pueden utilizar en cuanto al diseño de productos, precio, distribución y comunicación.

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El curso tuvo una duración de 20 hs y se realizó a 50 funcionarios del Área Comercial del Banco Hipotecario del Uruguay.